肖邦 第03章 奋发03

每天清晨和中午，肖邦总是能够在店铺内的一角，看到闵锋坐在他自己办公桌前的那张椅子上面，而他的手中则几乎又总是有着打不完的客户和业主的电话；同时，他还总是近乎千篇一律地对客户这样说道：

“喂，您好，是刘先生吗？哦，我是飞鸿置业有限公司里面的房产经纪人闵锋，平时您叫我小闵就好。不好意思，请允许我耽搁您大约一分钟的时间！是这样的，我在网上看到您所发布的一条求购信息，说是想要在伽罗购置一套三室一厅、100平米、大约总价在85万以内的房子！除此之外，我想请问，您对想要购置的房子的楼层、朝向、装修，还有周围的一些配套设施以及交通等等这些，还有其它别的要求吗？额，嗯。那么最后一点，刘先生，我想知道的是，对于您所开出的85万这个预算额度，也就是说，这个价格它是定性死了的吗？额，那么先生，假如，我说假如，此刻有一套房子完全符合您刚刚所要求的那些条件，但是它的价格可能会比您现在所要求的85万元略高一些，比如说在100万左右，那么您还会接受它吗？哦，刘先生，我只能说您简直是太幸运了！实话跟您说吧，目前我的手中正好就有着这么一套您想要购置入手的房产：房子的大致位置正好位于您所要求的区域内的一家小区内，是一套报价约为95万元，实际面积大约为108平米的小三居。而且，楼层的朝向很好，几乎每天都可以享受到来自日光的照射；周边的一些配套设施大多也都比较的完善，距离国贸商业中心只有不到5分钟的车程；并且那里的交通也很是方便，除了步行不到10分钟的路程即可到达的一处地铁站之外，大约还有10多条的公交线路，比如56路、203路、101路、33路等等这些线路的公交车几乎都从那里经过。最重要的一点则是：房子的主人是一家皮革厂的老板，目前，由于生意上的需要，他打算搬迁至W城；事实上，现在他就已经搬离了S城住在了W城。因此，临走前，他特意委托我，代他全权照料和打理这套房产；也即是说，倘若找到一个合适的买家的话，他是不介意适当性地降低一些价格将其出售的！所以，如果您有意想要购置这套房产的话，那么接下来我会告知，告知此刻正租住在那套房子里面的租户们，我会告知他们，下一季度的房租就不用再交了，因为他们这一季度的房租马上就要到期了！哦，好吧，先生；关于您所关注的这些问题，先生，如果您有时间的话，我们不妨找个咖啡馆或是茶馆坐下来，彼此好好地谈一谈！或者，您直接来到我们的公司；我们的公司就位于铭功路上，您可以直接搭乘38路车到天桥那一站下，若您自己开车或是乘坐出租车可在铭功路口转弯，在路口处再往里面一些，您就会看见我们店铺的招牌‘飞鸿置业’这四个大字了。要知道，有些问题在电话里面总是一言难尽的；您来以后，我们可以首先就房屋以及价格上面的一些细节，还有其它等等一些您所关心的问题，坐下来具体、慢慢地谈一谈，初步达成一定的共识，然后我们再带着你去实际的房子里面转一圈、看一看！您觉得如何？总之，我向您介绍的这套房产，无论是从居家的角度还是从投资来看，对您来说无疑都是最好的选择！哦，好的，刘先生；请问您是上午过来还是下午过来？好吧，那么明天中午，我就在我们的公司里面专程等候着您的光临了！额，好的，再见！”

随后，他便又会转而对部分业主说道：

“喂，您好，魏女士吗？哦，我是飞鸿置业有限公司里面的房产经纪人闵锋，您可以直接称呼我为小闵；额，很抱歉，这个时间打扰到你！事情是这样的，我前天看到您在二马路福田小区里的一套房子现在正在出售，是吧？此刻，我手中正好恰恰有着这么一位客户，他委托我在你们的小区内为他购置一套三室一厅的住宅；嗯，因此，我想就您在网上所发布的那些有关你所出售的房屋的一些信息，在此我想就这些信息再具体、准确地向您本人亲自核实一下，请问，您在福田小区里的那套房子，它的具体户型，面积还有房龄等等，这些数据大都真实可靠吗？也就是说，那上面此刻所标示的面积即是您房屋本身的实际建筑面积，是吧？额，那么，您所出售的这套房子，它的产权是属于完整的房屋产权吗？那现在它已经满五年了吗，并且是属于您个人所有的吗？换句话说，就是，您个人是否完全有充分的权利来处置并出售你的这套房产呢？哦，好的，接下来，我最关心的，同时也是我的委托人他所关心的一个问题，那就是：你的房屋的出售价格；请问200万的这个价格是您本人想要出售的真实价格吗？我还想问一下，这是不是您最后的底价，也就是说您所要求的这个价格，它还有可商谈以及可改变的空间吗？额，很好；是这样的，您所开出的这个价格，总体上是略微地高于我的委托人他所想要购置的房产的预算价格的，但是在价格这方面上，他的意思却又不是绝对的，也即是说仍有可上下调动的适度空间，关键在于他是否能够购买到他想要居住的房子，换句话说，即那套房子是不是物有所值，甚至是物超所值；只要房子的各项硬性条件都能够达到他的心意，我想，您所求的这个价格总体上我的委托人他大概还是能够接受的；因此，我想请问，您大概都什么时间有空，或者说我们能够方便过去，去实地